À propos de la formation
La formation certifiante en Motivation et Évaluation de la Performance des Équipes de Vente est conçue pour doter les managers commerciaux des compétences nécessaires pour animer, motiver et évaluer efficacement leurs équipes de vente. Ce programme couvre des thématiques clés telles que les techniques de motivation individuelle et collective, la fixation d’objectifs SMART, l’élaboration de plans de vente stratégiques, et l’utilisation d’outils de suivi de performance. L’objectif est de transformer les équipes de vente en acteurs performants, alignés sur les objectifs commerciaux de l’entreprise.
Objectifs de la formation :
- Comprendre les leviers de motivation : Identifier ce qui stimule les membres de l’équipe et adapter les approches en conséquence.
- Communiquer efficacement : Développer des compétences en communication pour inspirer et engager l’équipe.
- Élaborer des plans de vente stratégiques : Savoir définir des objectifs clairs et atteignables pour guider l’équipe vers le succès.
- Coacher et encadrer l’équipe : Apprendre à accompagner les commerciaux dans leur développement professionnel et à maximiser leur performance.
Débouchés professionnels :
Les participants à cette formation peuvent accéder à divers postes, notamment :
- Responsable commercial : Supervision des équipes de vente et mise en place de stratégies commerciales efficaces.
- Chef des ventes : Gestion opérationnelle des forces de vente et optimisation des performances individuelles et collectives.
- Manager d’équipe commerciale : Animation, motivation et évaluation des performances des commerciaux sur le terrain.
- Directeur de point de vente : Pilotage des activités commerciales et management des équipes de vente en magasin.
