À propos de la formation
La formation en Marketing et Management Commercial a pour objectif de développer chez les participants une double compétence : la maîtrise des outils du marketing moderne et la capacité à piloter efficacement une équipe commerciale. Elle propose une approche complète qui allie stratégie, opérationnel et management.
D’un côté, l’aspect marketing permet aux apprenants de comprendre le marché, d’analyser le comportement des consommateurs, de concevoir une offre adaptée et de mettre en place des actions de communication et de promotion efficaces. Ils apprennent à bâtir un plan marketing, à utiliser les outils digitaux et à intégrer les nouvelles tendances comme le e-commerce ou les réseaux sociaux.
De l’autre, le volet management commercial forme les participants à organiser, encadrer et motiver une force de vente. Il s’agit de savoir fixer des objectifs, développer des techniques de vente et de négociation, gérer un portefeuille clients et mettre en place des indicateurs de performance pour mesurer les résultats.
La formation combine donc théorie et pratique, avec des études de cas, des simulations et des projets concrets. Elle s’adresse aussi bien aux jeunes diplômés souhaitant acquérir des compétences professionnelles qu’aux cadres, entrepreneurs et responsables commerciaux désireux d’améliorer leurs pratiques.
À l’issue du parcours, les apprenants sont en mesure d’élaborer et de mettre en œuvre une stratégie marketing et commerciale cohérente, de diriger une équipe de vente et de contribuer activement au développement de la performance globale de l’entreprise
